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一起科技B2B2C模式能否走通

2018-12-10 21:39:57

3月20日,中国K12智能教育平台一起作业宣布,获得2.5亿美元E轮融资,同时正式对外公布全新“一起”品牌,并且发布小U智能同步练。

品牌升级之后,一起作业更名为“一起科技”。

一起科技CEO刘畅坚持不直接向机构收费,费用来自于愿意付费的家长。

在业内专家看来,在全通教育通过校讯通实现流量变现的时代已经过去,B2B2C的模式一起科技能否走通,还需再观察。

C端收费变现难 2017年以来,K12在线教育进入了爆发期。

2017年学霸君获得了1亿美元的C轮融资。

2017年5月,猿辅导宣布获得了1.2亿美元的E轮融资,8月作业帮完成1.5亿美元的C轮融资。

日前,K12智能教育平台一起作业宣布,获得2.5亿美元E轮融资,同时正式对外公布全新“一起”品牌。

一起作业更名为“一起科技”,旗下拥有“一起作业”和“一起学”两大核心品牌以及“一起公益”品牌。

“一起学”是以个性化学习为目标的家庭教育平台。

“一起公益”是连接公益力量的社会教育平台。

在品牌升级之前,一起作业网的产品架构分成三部分,一是面向学校教育的“一起作业”,分成学生端、家长端和老师端;二是面向家庭教育的“家长通”;三是面向社会教育的北美外教少儿英语一对一产品“UStalk”。

一起作业平台连接老师、学生、家长三方。

公立学校的教师在平台上布置作业,学生在平台上完成作业,提交给教师,针对平台系统提供的批改作业的情况,老师可以明晰哪个知识点学生容易出错、哪类学生擅长哪类知识点等,从而有利于教师有针对性教学,而家长也可以通过此平台了解孩子的知识掌握情况。

刘畅表示,一起作业不向公立学校收费。

一起作业相关负责人对北京商报记者表示,通过家长通App,把有需求的学生引流到UStalk在线外教教育产品,从而实现付费。

但在业内专家看来,UStalk没有品牌效应,变现比较难。

“一起学”探索C端商业模式 “B2B2C的商业模式在家长端收费很容易引起家长反感。

家长会觉得,为什么在义务教育阶段,学生做作业还要再收费。

”北京智教信息研究院院长马铁鹰表示。

一位公立学校课程信息中心的主任向北京商报记者表示,依靠B端导流的方式让家长付费,这种方式公立学校比较难接受。

有操作性的方法是面向C端和面向B端的产品,必须分开。

上述业内的观点或许是一起作业商业模式的探索者已经意识到了,于是一起作业更名为一起科技,并且升级品牌。

一起科技旗下的“一起学”子品


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